Studii de caz

In ultimii ani, companiile dezvoltate de antreprenorul Radu Georgescu in domeniul IT au devenit cunoscute gratie exit-urilor sale de succes. Dupa ce a vandut RAV Antivirus gigantului Microsoft, tranzactie ce i-a oferit resursele pentru urmatoarele investitii, au urmat inca doua exit-uri, ambele catre investitori americani.
Exit-ul cel mai relevant pentru piata autohtona este cel din compania Axigen Messaging, vanduta catre un grup de investitori locali din industria IT. Dezvoltarea companiei a inceput in 2004, avand ca obiectiv furnizarea de tehnologie de top in IT, mai exact in comunicarea prin e-mail atat in tara cat si in strainatate. In 10 ani, activitatea Axigen s-a extins la nivel international iar tehnologia sa a ajuns sa fie adoptata nu doar de catre furnizori de servicii de internet si operatorii telecom, ci si de catre institutii guvernamentale. Exit-ul a fost determinat de dorinta de a include compania intr-un grup de integratori IT, permitandu-i astfel intrarea intr-o noua etapa, intr-o noua liga, deschizandu-i accesul la clienti si proiecte complexe.
Antreprenorii care au achizitionat Axigen au investit in mai multe companii tehnologice pentru a-si creste afacerea, iar acest fapt dovedeste ca exit-ul amintit a adus avantaje pentru ambele parti. Mai mult, arata ca un exit de succes trebuie privit si din perspectiva continuitatii si a capacitatii noilor investitori de a duce afacerea mai departe, la urmatorul nivel. Dar pentru aceasta trebuie sa existe o viziune strategica de dezvoltare de ambele parti si un plan de executie corespunzator.
De asemenea, exemplul amintit mai arata ca, in cazul unui IMM, exit-ul se face cu precadere catre jucatori locali care se dezvolta pe orizontala (cazul achizitiei unui competitor) sau pe verticala (cum e cazul Axigen), dat fiind ca cei care au cumparat-o erau furnizori de servicii ai firmei achizitionate.

Cateva concluzii importante pe care le poti trage ar fi:

• un exit de succes este cel in care ambii parteneri se gandesc la viitorul afacerii respective, nu doar la nevoia de a obtine cel mai bun pret;
• un exit de succes depinde foarte mult de momentul ales si de motivatia partilor implicate, daca o preluare are la baza intentia de a dezvolta compania sau de a elimina un competitor;
• un exit de succes iti poate oferi resursele necesare pentru urmatoarea investitie.